Pour n�gocier une augmentation, vendre un produit ou faire votre demande en mariage, commencez par offrir une tasse de caf� ! Vous mettrez ainsi toutes les chances de votre c�t�. C�est du moins ce que pr�tend un scientifique australien. Pour en arriver � cette conclusion, le chercheur a fait boire des jus d�orange avec ou sans suppl�mentation en caf�ine, et a ensuite pos� des questions avec des arguments plus ou moins forts.
Et cette substance ajout�e permettait aux d�monstrations fond�es de faire mouche. Deux tasses de caf� pour une personne de 60 kg rendent ainsi la �victime� beaucoup plus r�ceptive et donc plus � m�me d�acquiescer aux propositions... � condition d�avoir des arguments solides ! La caf�ine n�annihile pas toute volont� chez l�interlocuteur. Elle a surtout pour effet d�am�liorer sa concentration et son �coute. Le petit noir donc pas une solution miracle, mais simplement un alli� dans une n�gociation. D�autant plus qu�il semblait y avoir un effet inverse � haute dose : trop de caf� rendait alors les cobayes distraits par le moindre d�tail, tel que l�allure de la personne qui servait les boissons... Deux tasses, oui ! trois tasses, non !

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